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乡村级农资经销商如何让农民死心塌地跟着你?

对于村级农资商来说,处于农资市场的末梢,大多市场不大,销量有限,基本上是面对本村小范围的销售。如果能把本村的市场搞活,保证本村客户不外流,就完全能够维持好自己的生意。使生意难以为继,自己的生意做得有声有色。

1.种好自己的地

这是一个村级农资商最基本的要求。你想一个连自己的地都种不好的人,怎能把好产品推销给农民?即使你把推销的产品说的天花乱坠,你自己怎么不使用?长此以往农民就会对你产生怀疑。在事实面前再向农民推广:我家的庄稼之所以取得如此高产,事实胜于雄辩,农民就会口服心服。村级农资商种好自己的地,其实就是在无形中宣传、推广了自己的产品。

2.先试验后推广

如果失败直接发生在农民地里,发生了事故,你的生意也就做到头来,不仅是赔偿损失的问题了,恐怕就会被淘汰出局。无论在推销什么样的产品,特别是刚进入市场的一些具有前瞻性的产品,一定不要仅凭业务员的一面之词,或凭说明书的介绍就盲目推广。通过试验或小范围的试验,充分掌握了其规律,你才能大面积推广。掌握第一手资料,才能有主动权,才能赢得农民的信任和尊重。

3.力争做一个合格的土专家

卖农资却不懂农资,是当前很多村级农资经销商所存在的最大软肋,是一个需要亟待解决的问题。现在,很多农民一遇到问题,就会拿着庄稼样本到他们那儿寻求解决方案。当农民按照这些经销商提供的方法解决了难题以后,他们就会怀着一颗感激的心帮你宣传,给你带来更多的客户。

因此说,产品质量的高低、技术指导是否到位,成为越来越多农民选购农资的风向标。因此,建议村级经销商要尽可能多的学习相关专业知识,要学会善于总结实际生产过程中出现的一些问题、经验,这些往往都是书本上难以学到的最宝贵的东西,对解决农民遇到的实际问题更有针对性,所以就更能受到欢迎,你的农资店就会更具有吸引力、更具有发展潜力。


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